在商業的繁華舞台上，行銷猶如燈光的掌控者，能夠為產品描繪出吸引眼球的光芒。然而，要讓這些燈光照得恰到好處，首先需要有一個周密的行銷預算規劃。同時，對於損益表上的獲利指標有深刻的理解，也是每位企業領袖不容忽視的課題。
在設定行銷預算或考慮任何商業策略時，瞭解公司的財務健康狀況是至關重要的第一步。通過分析損益表上的獲利指標，領導者可以獲得有關公司獲利能力和成本結構的清晰畫像。以下是如何利用產品定價來推估行銷預算的一些建議：
獲利指標解析
1.毛利率:
定義: 毛利率顯示了產品的成本與收入之間的關係。
公式: 毛利率=(營收−營業成本營收)×100%毛利率=(營收營收−營業成本)×100%
例子: 以「雨原果菜汁」為例，假設每月營收為10萬元，成本為4萬元，則毛利率為60%。這意味著每賣出一瓶果菜汁，60%的收入是純利潤。
一個良好的毛利率能夠顯示產品具有良好的利潤空間，也反映了企業在成本控制上的努力。
2. 營業利益率:
定義: 營業利益率揭示了企業核心獲利能力。
公式: 營業利益率=(營收−營業成本−營業費用營收)×100%營業利益率=(營收營收−營業成本−營業費用)×100%
例子: 假設「雨原果菜汁」的每月營收為20萬元，成本為8萬元，營業費用為5萬元，則營業利益率為35%。
此指標可以幫助分析公司的基本獲利情況，並從中觀察產品成本和營業費用的變化。
3. 淨利率:
定義: 淨利率顯示了企業的整體賺錢能力。
公式: 淨利率=(毛利−營業費用−稅額營收)×100%淨利率=(營收毛利−營業費用−稅額)×100%
例子: 假設「雨原果菜汁」的每月營收為50萬元，毛利為30萬元，營業費用為10萬元，稅額為5萬元，則淨利率為30%。
通過淨利率，可以看出企業在支付所有費用後的真正賺錢能力。
連接獲利指標與行銷預算
了解獲利指標能夠幫助企業領袖更明智地分配行銷預算。例如，如果毛利率較高，可能有更多資源可以投入行銷活動。反之，如果毛利率較低，則可能需要重新評估產品定價或尋找降低成本的方法，以確保有足夠的資源投入行銷。
行銷預算的重要性
行銷預算不僅是一個數字遊戲，它是企業成功的關鍵要素。適切的行銷預算能夠確保企業在有效的渠道上投資，以實現最大的回報。
行銷大師Philip Kotler：“不要害怕花費，害怕的是不知道如何花費。”
在企業的成長道路上，了解獲利指標和合理規劃行銷預算，就像是指南針和地圖，為企業指明方向，確保在未來的道路上，能夠繼續走得穩、走得遠。而這所有的努力，最終目的都是為了讓企業的舞台表演，能夠在觀眾的掌聲中，繼續精彩下去。
Comments